CJ올리브영MD

올리브영은 브랜드의 상품을 직접 사서 매장과 앱에서 파는 유통회사예요. 이 패널은 그 돈이 어디서 어떻게 남는지 따라가요.

올리브영은 무엇을 팔아서 돈을 벌까?

올리브영은 H&B(헬스앤뷰티) 스토어입니다. 화장품, 생활용품, 건강식품을 한 매장에서 여러 브랜드로 섞어 파는 소매점이에요. 미국·일본의 '드럭스토어'에서 약국 기능을 뺀 형태입니다.

기초화장품과 색조화장품이 매출의 약 60%를 차지합니다. 돈이 들어오는 길은 크게 세 갈래죠. 오프라인 매장, 온라인, 방한 외국인 고객입니다.

1호점에서 전국 유일의 H&B 체인까지, 어떻게 커졌을까?

올리브영은 서울 신사동 1호점에서 시작해 전국 1위 H&B 체인이 됐습니다. 2021~2022년에는 경쟁 체인이 로드숍에서 철수하면서 전국 규모 오프라인 체인으로 혼자 남았어요.

H&B 시장 자체도 같이 커졌습니다.

시점	H&B 시장 규모
2009년	1,500억 원
2013년	6,320억 원
2017년	약 1조 7,000억 원

롯데와 GS리테일은 수익성 악화와 핵심 사업 집중을 철수 이유로 설명했어요. 이후 전국 규모로 남은 오프라인 H&B 체인은 올리브영뿐이고, 업계는 이 시장을 사실상 경쟁자가 없는 시장으로 평가합니다.

회사는 누가 갖고 있을까?

올리브영은 CJ그룹 계열의 비상장 회사이고, 최대주주는 지주사 CJ㈜예요. 2019년까지는 그룹 IT 부문과 한 법인이었는데, 그해 11월 올리브영 부문만 씨제이올리브영㈜으로 따로 떨어져 나왔습니다. 그 뒤로 실적을 매장·온라인 사업만으로 평가받게 됐어요.

5년 동안 매출과 이익은 얼마나 늘었을까?

올리브영은 매출이 해마다 커지는 동안 이익률도 두 배로 올랐습니다. 매출 막대와 이익률 선을 한 차트에 놓고 보세요.

매출이 가장 크게 뛴 해는 2023년입니다. 영업이익률은 2021년 6.6%에서 2023년 12.1%로 두 배 가까이 올랐고, 그 뒤로는 12%대 후반에서 머물고 있습니다.

– 는 공개된 숫자가 없는 칸이에요.

당기순이익도 해마다 늘었습니다.

연도	당기순이익(억 원)
2022	2,081
2023	3,473
2024	4,789
2025	5,547 (+15.8%)

• 회사는 2025년 성장 이유로 옴니채널(매장과 온라인을 묶는 운영) 전략, 오늘드림 활성화, 오프라인 매장 효율화, 웰니스 신사업을 꼽았어요. 회사 관계자는 "K뷰티가 인기를 끌면서 온·오프라인 모두 성장했다"고 말했습니다.
• 나머지 매출은 B2B예요. 가맹점에 상품을 공급한 매출과 PB 수출 매출 등이 여기에 들어갑니다.

매출은 어느 채널에서 나올까?

온라인 비중은 해마다 올라 2025년에 30.7%가 됐습니다. 그런데 오프라인 매출도 같은 해 19% 늘었습니다. 온라인이 매장을 잡아먹은 게 아니라, 매장이 온라인 주문의 배송까지 같이 맡고 있기 때문입니다.

– 는 공개된 숫자가 없는 칸이에요.

오늘드림은 어떻게 매장을 물류 거점으로 바꿨을까?

오늘드림은 주문을 가까운 매장에서 포장해 보내는 방식이에요. 그래서 매장 1,300여 곳이 그대로 도심 물류 거점이 됩니다.

• 도심형 물류센터(MFC)는 전국 22곳이고, 이 중 10곳이 서울에 있습니다.
• 2021년에는 서울 온라인 주문 가운데 38%가 매장을 거친 오늘드림 주문이었어요.

외국인 고객은 왜 매장 한 곳의 매출을 키울까?

방한 외국인 매출은 모두 매장에서 나옵니다. 명동 일대 매장은 매출의 90% 이상이 외국인 고객이에요.

매장 수는 거의 그대로인데 오프라인 매출이 19% 늘어난 이유가 이것입니다. 외국인 비중이 오르면 매장 한 곳이 버는 돈이 늘어나거든요.

해외 법인은 아직 얼마나 벌까?

일본 법인은 2025년 순손실 79억 원을 냈습니다. 중국 법인은 같은 해 순이익 3억 원으로 흑자로 돌아섰어요. 회사는 중국·일본에서 그 나라 유통 채널에 PB를 납품하는 방식을 쓴다고 설명했습니다.

매장은 몇 곳이고, 직영과 가맹은 어떻게 나뉠까?

매장의 약 84%가 직영입니다(2025년 말, 직접 계산). 매장 수는 1,300곳대에서 거의 움직이지 않았어요.

시점	직영	가맹	합계
2021년 말	–	–	1,265
2022년 말	–	–	1,298
2023년 말	1,112	226 (직접 계산)	1,338
2024년 말	1,148	223	1,371
2025년 말	1,166	215	1,381
2026년 1분기	1,154	215	1,369

– 는 공개된 숫자가 없는 칸이에요.

• 직영 매장은 운영비와 인건비를 회사가 부담하지만, 매출은 소매 가격 그대로 회사 매출이 돼요. 가맹점은 본사가 상품을 공급하는 B2B 매출로 잡힙니다.
• 2025년 4분기에는 2021년 1분기 이후 처음으로 매장 수가 줄었어요. 회사는 고객 경험 중심의 리뉴얼과 통폐합 때문에 잠시 줄어든 것이라고 설명했습니다.
• 2026년에는 330㎡(약 100평) 이상 대형 매장을 새로 열거나 리뉴얼할 계획입니다.

회사는 매장 수를 늘리기보다 큰 매장으로 바꾸고 있습니다.

마진은 어떻게 남길까? 직매입, 특정매입, PB

올리브영은 입점 브랜드의 상품을 직접 사들여 팔고, 안 팔린 재고도 회사가 안습니다. 이 구조를 알면 MD의 선택이 왜 회사 이익과 바로 이어지는지 이해할 수 있어요.

대규모유통업법은 유통사와 납품업체의 거래를 직매입, 특약매입(특정매입), 위수탁 등으로 나눕니다. 이 중 올리브영과 관련된 세 가지를 비교해 볼까요?

올리브영은 직매입을 얼마나 쓸까?

올리브영 관계자는 2025년 7월 "대부분의 제품을 직매입 구조로 운영하고 있다"고 밝혔어요. 이어 "판매 성과와 재고 부담 등도 함께 가져가는 구조"라고 설명했습니다.

회사는 대규모유통업법상 대규모 유통업자로서 납품업체들과 직매입 거래 약정을 맺고 있어요. 방식별 매출 비중과 마진율은 회사가 공개하지 않았어요.

직매입 구조는 어떤 숙제를 남겼을까?

가격·진열·행사를 회사가 정하는 만큼, 납품업체와의 거래 조건이 늘 함께 따라붙어요. 2023년에는 경쟁사 행사 참여를 막은 일 등으로 대규모유통업법 위반 제재를 받았습니다. 다만 그때 당국은 온라인까지 포함한 화장품 유통 전체를 경쟁 시장으로 봐서, 올리브영을 시장지배적 사업자로 판단하지 않았어요. 자세한 내용은 '올리브영의 약점과 리스크' 패널에 있습니다.

PB는 얼마나 팔릴까?

주요 PB는 바이오힐보(슬로에이징 스킨케어), 브링그린(비건 스킨케어), 웨이크메이크·컬러그램(색조), 필리밀리(뷰티 도구) 등입니다. 2024년 보도 기준 9개이고, 다른 보도는 10여 개로 적었어요.

시점	PB 매출 비중
2023년 1분기	약 10%(약 830억 원)
2024년 (보도 기준)	약 7%
2026년 2월(회사 설명)	10%를 조금 넘는 수준

• PB는 올리브영이 해외로 가장 먼저 내보내는 상품이에요. 중국은 바이오힐보·브링그린, 일본은 웨이크메이크를 포함한 7개 브랜드를 중심으로 현지 채널에 납품합니다.
• 일본 큐텐재팬 화장품 순위에서 올리브영 PB 가운데 가장 높은 것은 웨이크메이크(66위)였어요. 같은 순위에서 입점 브랜드인 메디큐브는 1위, VT코스메틱은 2위였습니다.
• 회사는 PB 수출을 K뷰티 브랜드의 해외 진출 가능성을 시험하는 사업이라고 설명했어요. 시장 관계자는 해외 브랜드 사업을 초기 단계로 평가했습니다.

PB 매출 비중이 10% 안팎이니, 올리브영 이익은 대부분 입점 브랜드 상품을 직매입해 팔아서 나옵니다.

브랜드에서 소비자까지, MD는 어디를 맡을까?

MD는 올리브영 가치사슬에서 카테고리 전략, 브랜드 입점, 판촉 상품, 성과 분석을 맡습니다. 상품을 직매입하는 회사라서 이 선택이 곧 회사 이익이 됩니다.

• 2026년 하반기 공고는 MD의 업무를 셋으로 적었습니다. 트렌드 분석 기반 카테고리 전략 수립, 그 전략에 맞는 브랜드·상품 기획과 도입·육성, 시즌별 프로모션 기획과 신상품 In&Out 카테고리 운영입니다. 가치사슬로는 ①②⑥⑧ 단계에 해당해요.
• 같은 공고에서 MD, 상품개발(BM), 마케팅, 정보보안, Product Management, 스토어기획, 커머스전략, SCM, 상권개발, 경영지원은 서로 다른 직군입니다.
• MD는 입점 브랜드 상품의 카테고리를 맡고, BM은 올리브영 PB를 만들어요. 채용 사이트의 현직자 직무 목록에도 'MD | 헬시푸드팀'과 'BM | BM3팀'이 따로 있습니다.
• 스토어기획 현직자는 자기 일을 "신규 오픈 매장이나 리뉴얼 매장의 품종배치와 MD 구성을 기획하고 실행하는 역할"이라고 설명했어요. MD가 카테고리 전체의 상품 구성을 정하면, 스토어기획은 그 구성을 매장 크기와 상권에 맞게 매장별로 나눕니다.

회사는 MD의 일을 어떻게 설명할까?

헬스 카테고리 '데일리푸드'를 맡은 10년 차 MD는 2025년 9월 직무 강연에서 "MD는 트렌드를 읽고, 고객의 니즈를 포착해 새로운 기준을 만들어가는 직무"라고 말했어요.

• 회사가 소개한 MD 업무 범위는 전략 수립, 상품 소싱, 협력사 관리, 상품 운영, 성과 관리입니다. 올영픽 같은 프로모션 기획과 매장 운영도 포함합니다.
• 신입 MD는 일정 기간 메인 MD와 함께 일하며 전략 수립, 협력사 미팅, 상품 발주, 매출 분석을 배웁니다.
• 회사가 든 성과 사례는 두 가지입니다. 마스크팩 카테고리 안에 '패드'를 따로 키우는 전략으로 패드 매출이 2배 가까이 늘었어요. 비타민 카테고리에서는 오쏘몰 중심의 이중 제형 상품 매출이 80% 이상 늘었습니다.
• 이선정 대표는 MD 출신으로 2022년 말 대표가 됐어요. 최고경영자 자리까지 상품 조직 출신이 맡고 있습니다.

MD는 어떤 브랜드를 다룰까?

연매출 100억 원 이상 입점 브랜드, 이른바 '100억 클럽'이 빠르게 늘고 있습니다. 5년 만에 3배 넘게 늘었어요.

• 메디힐은 입점 브랜드 가운데 처음으로 연매출 2,000억 원을 넘었습니다.
• 100억 클럽 국내 브랜드의 평균 업력은 약 15년입니다. 출시 5년 미만 브랜드부터 20년 넘은 브랜드까지 섞여 있습니다.
• 2023년에는 100억 클럽의 51%가 국내 중소기업 브랜드였습니다(2020년 39%).
• 회사는 전체 입점사의 90%가 중소·중견기업이라고 밝혔어요. 2024년 보도에서는 입점 상품의 80% 이상이 국내 중소 브랜드였습니다.
• 리쥬란과 쏘내추럴은 외국인 구매 비중이 절반을 넘으며 2년 연속 100억 클럽에 들었어요. 메디큐브 에이지알은 외국인 쇼핑 필수품으로 처음 100억 클럽에 진입했습니다.
• 중소 브랜드 육성 프로그램 'K-슈퍼루키 위드영'에서 뽑힌 25개 브랜드 중 온그리디언츠가 처음 100억 클럽에 들었습니다.

외국인 수요가 어떤 브랜드를 키울지 정하는 데 직접 영향을 줍니다.

규모는 어느 정도일까?

• 멤버십 포인트는 CJ그룹 통합 포인트 CJ ONE으로 적립돼요. 매월 25~27일 '올리브 데이' 같은 행사도 CJ ONE 적립과 연결돼 있습니다.
• 2024년 말 직원 수 증가율 23%는 같은 해 매출 증가율 24.1%와 비슷해요. 늘어난 인원은 대부분 직영 매장 인력이에요.

다른 유통사와 무엇이 다를까?

회사와 언론이 되풀이해 설명하는 올리브영의 특징은 다섯 가지예요.

1. H&B 오프라인의 사실상 유일한 전국 체인입니다. 랄라블라가 2022년 사업을 접고 롭스가 로드숍을 정리하면서, 화장품을 한 매장에서 여러 브랜드로 비교해 보고 사는 전국 매장망은 올리브영만 남았습니다.
2. 매장이 물류 거점입니다. 매장과 MFC에서 당일배송을 하고, 오늘드림 주문은 해마다 늘었어요. 회사는 이를 '옴니채널 전략'이라고 부릅니다. 온라인 비중이 30%를 넘는데도 매장 매출이 함께 늘었어요(2025년 오프라인 +19%).
3. 신생 브랜드가 크는 시장 역할을 합니다. 회사는 국내 중소 브랜드가 올리브영을 통해 글로벌 브랜드로 성장하도록 "동반자 역할"을 하겠다고 밝혔어요. 100억 클럽이 5년 만에 3배 이상으로 늘었고, 2022년 회사는 스스로를 "옴니채널 라이프스타일 플랫폼"으로 소개했습니다.
4. 외국인 관광객이 꼭 들르는 곳입니다. 방한 외국인 매출이 연 1조 원을 넘었고, 명동 매장은 매출의 90% 이상이 외국인이에요. 외국인이 산 브랜드가 100억 클럽에 오르고, 이 브랜드들이 다시 미국 1호점의 입점 브랜드가 됩니다.
5. 유통업 평균보다 이익률이 높습니다. 2025년 영업이익률은 약 12.8%예요. 직매입 구조에서 가격·진열·행사를 회사가 정하고, 매출이 커지는 동안 매장 임차료 같은 고정비 비중이 내려간 것이 이 이익률의 바탕이에요.

CJ그룹 안에서 올리브영은 얼마나 중요할까?

올리브영은 2026년 1분기 CJ그룹 영업이익의 약 60%를 낸 신유통 부문에 속해 있습니다. 언론은 식품·바이오 계열사 실적이 부진한 사이 올리브영을 그룹을 떠받치는 '캐시카우'라고 불러요.

시점	지표	수치
2024년	CJ그룹 연결 매출	43조 6,467억 원
2024년	CJ그룹 순이익	71.18% 감소
2026년 1분기	CJ그룹 연결 매출	11조 4,512억 원
2026년 1분기	CJ제일제당 순손실	895억 원
2026년 1분기	생명공학 부문 영업이익	62% 감소
2022년 → 2024년	CJ제일제당 브랜드 사용료	642억 원에서 400억 원대 초반으로 감소

• 올리브영은 지주사 CJ㈜에 브랜드 사용료를 냅니다. 기준은 매출에서 광고선전비를 뺀 금액의 0.4%예요. 같은 기간 CJ제일제당이 낸 사용료는 줄었습니다.

2024년 올리브영은 배당금과 브랜드 사용료를 합쳐 CJ제일제당 다음으로 많은 현금을 CJ㈜에 보냈습니다.

이재현 회장은 올리브영을 어떻게 말했을까?

• 2024년 1월 본사 방문 때 이 회장은 올리브영을 그룹의 다른 계열사도 배워야 할 사례로 꼽았습니다.
• 2026년 5월 미국 방문에서 이 회장은 CJ를 "식품·뷰티·스타일·편의 등 수많은 특성을 가진 '라이프 컴퍼니'"라고 불렀습니다.

그룹의 가치체계와는 어떻게 이어질까?

• CJ의 핵심가치는 ONLYONE(최초·최고·차별화), 인재(일류 인재·강유문화), 상생(생태계 조성·공유가치) 세 가지예요. 행동원칙은 정직·열정·창의·존중 네 가지입니다.
• CJ그룹은 2025년 채용에서 책임감과 실행 의지로 ONLYONE 성과를 내는 '역량 있는 반듯한 하고잡이'를 인재상으로 제시했어요.
• 이 회장이 올리브영을 두고 쓴 말은 '온리원 성과'와 '건강한 뷰티 생태계'예요. 앞의 것은 핵심가치 ONLYONE에, 뒤의 것은 상생에 해당합니다.
• 회사가 내세우는 성과(100억 클럽, 중소·중견 입점사 비중)는 모두 입점 브랜드와의 관계에서 나왔어요. MD가 매일 다루는 관계이기도 합니다.

미국 매장과 외국인 손님, 새 카테고리와 경쟁사까지. 최근 1년 올리브영 뉴스를 MD가 하는 일과 이어서 읽어요.

지난 1년, 어떤 일이 어떤 순서로 있었을까?

미국 계획 발표로 시작해 세포라 아시아 입점으로 끝나는 19개 사건이 있었어요.

해외 매장이 거의 없던 회사가 왜 미국으로 돌아왔을까?

사실상 국내 매출이 전부였던 회사가 해외 오프라인 매장을 다시 여는 것이 이번 1년의 가장 큰 변화입니다.

올리브영은 2018년 뉴욕에 법인을 세웠다가 2020년에 철수했어요. 2025년 2월에는 LA에 'CJ Olive Young USA'를 세웠고, 같은 해 11월 19일 패서디나 1호점 계획을 내놨습니다.

그때까지 중국·일본 해외 법인 매출을 모두 합쳐도 2024년 전체 매출의 0.3%도 안 됐어요(약 0.26%). 올리브영 관계자는 "궁극적으로는 K브랜드부터 해외 브랜드까지 폭넓게 아우르는 글로벌 뷰티·웰니스 유통플랫폼으로 진화하고자 한다"고 말했습니다.

물류센터가 먼저였어요 (2026년 3월)

올리브영은 2026년 3월 5일 캘리포니아주 블루밍턴에 약 3,600㎡(1,100평) 규모의 '미국 서부센터'를 짓는다고 발표했어요. 미국 오프라인 매장 물류와 미국 전용 온라인몰 배송을 함께 맡는 곳입니다.

그전에는 국내 물류센터에서 항공으로 보내 평균 5~7일이 걸렸어요. 회사는 서부 지역 배송을 최대 2.5~3일로 줄이는 것을 목표로 내세웠습니다.

회사는 물동량에 맞춰 서부센터를 단계적으로 넓히고, 동부에도 거점을 더해 여러 거점 체계를 만들겠다고 밝혔어요.

중소 브랜드는 미국 물류·통관·현지 유통망 확보를 가장 큰 부담으로 꼽았습니다(중소 브랜드 관계자, 보도 기준). 2022년 제정된 미국 화장품 규제 강화법(MoCRA)이 시행된 뒤 규제 대응 부담도 커졌다고 보도됐어요. 올리브영의 미국 물류는 이 부담을 대신 지는 구조예요.

패서디나점은 어떤 매장일까? (2026년 5월 29일, 미국 1호)

권가은 올리브영 미국법인장은 패서디나점을 한국에서 쌓은 K뷰티 지식을 바탕으로 한 "전진기지"라고 불렀습니다. 현지 소비자가 "진짜 K-뷰티"를 발견하게 하겠다는 말도 했죠.

강명지 미국법인 MD팀장은 "하루 평균 1500명 이상의 고객이 방문하는데 이 중 150여명이 스킨스캔 서비스를 이용한다"고 말했어요.

이재현 CJ그룹 회장은 매장을 둘러본 뒤 "역량 있는 중소 K-브랜드들을 발굴해 글로벌 메가 브랜드로 성장시키는" 거점이 돼야 한다고 강조했어요.

미국 매장에도 MD 조직이 있습니다. 입구 팝업 브랜드를 2개월마다 바꾸는 방식은 국내 '신상품 In&Out'과 같아요.

센추리시티점은 무엇이 다를까? (2026년 6월 13일, 미국 2호)

• 위치는 LA 복합쇼핑몰 웨스트필드 센추리시티예요. 베벌리힐스와 로데오드라이브에서 차로 5~10분 거리의 고소득 상권입니다.
• 규모는 약 250㎡(약 76평)로 패서디나점보다 작습니다.
• 국내 표준 매장보다 스킨케어 매대를 넓게 잡았고, 멤버십 회원에게 무료 '스킨 스캔'을 줍니다.
• 개점 행사는 26일까지 이어졌어요. 구매 금액별 추가 할인, 토트백 증정, 현지 커피 브랜드(체임벌린커피)와 샘플 교환권 협업을 했습니다.
• 첫날 100m가 넘는 대기 줄이 생겼다고 보도됐어요.

세포라와는 어떤 관계일까? (2026년 1월 발표 → 8월 미국 → 10월 아시아)

올리브영은 자기 매장 말고도 세계 최대 뷰티 편집숍 세포라(LVMH 계열)에 K뷰티 매대를 기획해 공급하기 시작했어요. 올리브영이 세포라의 벤더(공급사)입니다.

올리브영 관계자는 세포라를 "K뷰티의 경쟁력을 가장 효과적으로 전달할 수 있는 최적의 파트너"라고 불렀어요. 회사는 2026년 3월 실적 공시 무렵 이 협업을 B2B(기업 간 거래) 확대로 설명했습니다.

MD의 일 범위가 달라졌어요. 국내 매대만이 아니라 해외 유통사의 기준에 맞춰 브랜드를 고르고, 연 2회 구성을 바꾸는 일이 새로 생겼거든요. 공고의 우대 사항인 영어·스페인어·일본어, 해외 거주 경험도 이 흐름과 맞닿아 있습니다. 미국 캘리포니아는 스페인어 사용 인구가 많은 지역이에요.

미국 시장은 얼마나 커졌을까?

• 식품의약품안전처 기준 2025년 K뷰티 미국 수출액은 22억 달러를 넘어 역대 최대였고, 프랑스를 제치고 미국 수입 화장품 1위가 됐다고 보도됐어요.
• 2025년 한국 화장품 전체 수출액은 약 114억 달러(전년 대비 +11.8%)로 역대 최대였습니다.
• 에이피알은 2026년 상반기 매출 1조 3,000억 원을 넘겼고 그중 49%가 북미였다고 보도됐어요. 아누아는 북미에서 매출의 절반 가까이를 냅니다(보도 기준).
• 2026년 아마존 프라임데이에서 메디큐브 제품 11개가 전체 판매 상위 100위에 들었다고 보도됐어요.

이 숫자는 두 방향으로 읽혀요. K뷰티 수요는 커지고 있습니다. 동시에 잘 팔리는 브랜드들은 아마존·울타·코스트코·타겟에 직접 들어가고 있어서, 올리브영을 거치지 않고도 미국에 갈 수 있어요. 그렇다면 올리브영은 이 브랜드들을 어떻게 붙잡으려는 걸까요? 아래 인디 브랜드 해외 직진출 부분에서 이어서 봅니다.

매출 3조 3,349억 원, 무엇이 끌어올렸을까?

2026년 상반기 별도 매출은 3조 3,349억 원으로 전년 같은 기간보다 23.7% 늘어 상반기 기준 처음 3조 원을 넘었고, 2분기 매출은 1조 7,979억 원(+23.0%)이었습니다.

상반기 순이익은 2,652억 원, 2분기 순이익은 1,352억 원이에요.

– 는 공개된 숫자가 없는 칸이에요.

• 2025년 연결 기준 매출은 5조 8,539억 원, 영업이익은 7,328억 원이에요. 별도 기준과 범위가 달라 숫자가 달라요.
• 업계는 2026년 연매출이 6조 원을 넘을 것으로 내다봤습니다(보도 기준).
• 분기·반기 영업이익은 공개되지 않아서, 2026년 상반기 칸은 비워 뒀어요. 3분기 실적은 11월 7일 현재 아직 발표되지 않았습니다.

성장은 어디서 왔을까?

2026년 1~8월 국내 매장 외국인 매출은 전년 같은 기간보다 47% 늘어 1조 원을 넘었고, 이는 2025년보다 3개월 빠른 속도이며 매장 매출 중 외국인 비중은 33%였습니다.

• 회사는 2026년 한 해 비수도권에 1,000억 원 이상을 투자해 체험형 매장을 늘리겠다고 밝혔어요.
• 올리브영 관계자는 하반기에 "북미 중심의 시장확대를 본격화할 것"이라고 말했습니다.
• 회사는 2025년 실적을 두고 옴니채널(매장과 온라인을 하나로 묶어 운영하는 방식) 전략 덕에 "안정적인 성장을 이어갔다"고 설명했어요.

외국인 매출을 더 쪼개 보면?

2026년 1~8월 외국인 누적 결제는 1,101만 건이었고, 192개국 소비자가 샀어요(글로벌텍스프리 자료 기준). 구매액 상위 5개국은 미국, 싱가포르, 일본, 중국, 태국입니다.

이들은 평균 6개 제품을 샀고, 35%가 한 번에 10만 원 이상 결제했어요. 지역별로는 서울 밖이 더 빠르게 늘었습니다.

• 올리브영이 '글로벌 관광상권'으로 분류해 운영하는 매장은 151개입니다.
• 외국인 비중이 높은 품목은 핸드케어 약 40%, 헤어토닉·앰플 약 28%예요.
• 회사는 외국인 쇼핑 방식이 정해 둔 상품을 사는 "목적형"에서 매장을 둘러보다 사는 "발견형"으로 바뀌었다고 설명했습니다.

외국인 매출 비중이 3분의 1이라는 건 같은 매장이라도 상권에 따라 진열과 구색을 다르게 짜야 한다는 뜻이에요. 지방 관광지 매장의 외국인 매출이 빠르게 늘었으니, 상권별 구색 운영의 범위도 서울 밖으로 넓어졌습니다.

올영세일은 어떻게 관광 상품이 됐을까?

세일 기간에 맞춰 여행을 잡는 외국인이 늘었다는 것은, 시즌 프로모션이 국내 고객 행사를 넘어 관광 상품이 됐다는 뜻입니다.

올영세일은 매년 3·6·9·12월 네 번 열리는 대형 할인 행사예요. 1,500개 이상 뷰티 브랜드가 참여합니다(2026년 6월 회사 발표 기준).

• 회사는 상반기 온라인 매출 증가(+25.0%)의 원인으로도 올영세일을 꼽았어요.

공고 주요 업무에 있는 "시즌별 프로모션 기획"은 이제 외국인 수요까지 계산해야 하는 일이에요.

올리브영이 새로 키우는 카테고리와 브랜드는?

웰니스 매장 '올리브베러'가 가장 눈에 띄어요. 외국인 비중이 빠르게 오른 매장이기도 합니다.

올리브베러는 100일 동안 무엇을 보여 줬을까?

배경에는 2025년부터 보인 숫자가 있어요. 회사가 2025년 1~5월 오프라인 외국인 구매를 분석했더니 웰니스 브랜드 매출이 30% 이상, 이너뷰티(먹는 미용 제품)가 55%, 건강기능식품이 29% 늘었습니다.

2026년 1~8월 이너뷰티 외국인 매출도 64% 늘었어요. 업계는 국내 이너뷰티 시장이 2034년 18조 원 규모가 될 것으로 내다봤습니다(2026년 6월 업계 보도 기준).

올리브영 관계자는 100일 성과를 두고 "글로벌 확장 가능성을 입증했다는 점에서 의미가 크다"고 말했어요.

입점 브랜드는 얼마나 컸을까? (2025년 결산, 2026년 1월 발표)

– 는 공개된 숫자가 없는 칸이에요.

• 메디힐은 입점 브랜드 가운데 처음으로 올리브영 연매출 2,000억 원을 넘었어요.
• 2025년 새로 100억 클럽에 든 브랜드로 아렌시아, 휩드(팩클렌저 카테고리)와 메디큐브 에이지알(뷰티 기기)이 소개됐습니다.
• 외국인 구매 비중이 절반을 넘는 리쥬란·쏘내추럴은 2년 연속 100억 클럽에 들었어요.
• 신진 브랜드 육성 프로그램 'K-슈퍼루키 위드영' 본사업에 뽑힌 25개 브랜드 중 온그리디언츠가 처음 100억 클럽에 들었고, 메노킨·투에이엔은 연매출 50억 원을 넘겼습니다.
• 100억 클럽 국내 브랜드의 평균 업력은 약 15년이에요.
• 회사는 입점사의 90%가 중소·중견기업이라고 밝혔습니다.

어워즈의 새 부문은 무엇을 말해 줄까? (2025년 12월)

2025 올리브영 어워즈는 2024년 7월부터 2025년 6월까지의 구매 데이터 약 1억 8천만 건으로 40개 부문, 166개 상품을 뽑았어요.

'셀프뷰티'와 '라이프스타일' 부문이 새로 생겼고, 글로벌 부문에는 베스트퍼포머·라이징·루키 3개가 새로 들어갔습니다. 새 부문은 회사가 미는 카테고리 방향을 보여 줘요. 셀프뷰티는 집에서 하는 관리(뷰티 기기 등), 라이프스타일은 뷰티 밖의 생활용품, 글로벌 부문은 외국인 구매를 뜻합니다.

남성·향수는 어떨까?

• 2021년부터 2024년까지 올리브영 남성 회원 매출은 해마다 평균 30% 늘었어요(2024년 12월 회사 발표).
• 경쟁 쪽에서는 무신사 뷰티 홍대점의 향수 브랜드 30%가 해외 브랜드이고, 다이소 뷰티의 남성 구매도 크게 늘었다는 조사가 있어요(엠브레인 구매 데이터, 2026년 3월 기준).

올리브영 앞에 어떤 경쟁자가 나타났을까?

다이소, 무신사, 쿠팡, 현대백화점이 모두 뷰티 오프라인·온라인 판을 키우고 있어요. 올리브영 입장에서는 같은 인디 브랜드를 두고 다투는 상대가 늘어난 겁니다.

올리브영의 현재 위치

• 2026년 3월 말 기준 매장은 1,369개, 국내 H&B 시장 점유율은 68.3%로 집계됐어요(보도 기준). 2025년 말 매장은 1,381개(직영 18개 증가, 가맹 8개 감소)였습니다.
• 매장 수는 시점마다 달라요. 2025년 3분기 말 1,394개가 가장 많았고, 2026년 2분기 말에는 1,367개였어요(보도 기준).
• 2025년 국내 뷰티시장 점유율은 20.2%로 처음 20%를 넘었습니다(보도 기준).
• 센서타워 집계로 2025년 5월~2026년 4월 국내 뷰티 쇼핑앱 다운로드의 66%, 웹사이트 방문의 78%가 올리브영이었어요.
• 입점 브랜드는 수천 개예요. 한 브랜드 대표는 업계에서 올리브영 입점을 "모든 브랜드의 꿈"으로 부른다고 말했습니다.

경쟁사는 1년 동안 무엇을 했을까?

– 는 공개된 숫자가 없는 칸이에요.

LS증권 오린아 연구원은 채널이 늘면서 "경쟁은 더 치열해질 것"이라고 말했어요. 유로모니터 기준 국내 더마 스킨케어 시장은 2020년부터 2025년까지 해마다 평균 15.7% 커졌고, 무신사와 현대백화점 모두 이 카테고리로 들어왔습니다.

중국 C뷰티는 얼마나 들어왔을까?

• 관세청 통계로 2025년 중국 화장품 수입액은 1억 4,638만 달러(약 2,100억 원)로 전년보다 29% 늘었고, 처음으로 2,000억 원을 넘었어요(2026년 8월 보도).
• 2026년 1월 한 달 중국 화장품 수입액은 743만 달러로 전년 같은 달의 두 배를 넘었습니다.
• 플라워노즈·주디돌·인투유 같은 중국 색조 브랜드가 알리익스프레스·테무 직구를 넘어 무신사·시코르에 정식으로 들어왔어요. 무신사 뷰티 홍대점에는 플라워노즈·인투유·AZTK가 진열됐습니다.
• 무신사는 국내 총판이 먼저 입점을 제안했고 2030 여성 고객 관심사와 맞아 들였다고 설명했어요.
• 해외에서도 C뷰티가 K뷰티를 따라왔습니다. 태국에서는 2026년 1~5월 중국산 메이크업·기초화장품 수입이 43.5% 늘어 한국(+10.1%)을 제치고 1위가 됐어요.
• 한국의 대일본 화장품 수출은 2026년 5월(-13.5%)과 6월(-5.9%) 두 달 연속 줄었습니다.
• 한국 화장품 수출의 74.7%가 기초, 13.2%가 색조입니다(2025년, 식약처 기준). 업계는 C뷰티가 색조 시장에서 K뷰티가 비운 자리를 파고들고 있다고 설명합니다.
• 올리브영이 C뷰티 브랜드를 들였다는 보도는 아직 없어요. 업계 관계자는 C뷰티가 아직 K뷰티를 직접 위협할 정도는 아니라고 말했어요.

인기 브랜드가 올리브영을 거치지 않고 미국에 가면?

아누아는 2025년 북미에서 약 4,200억 원을 벌고 울타에 입점했다고 보도됐어요. 타겟은 K뷰티 매대 입점 브랜드 수를 4배 이상 늘렸고, 코스트코·월마트도 늘리고 있습니다.

닐슨 기준 미국 가구의 K뷰티 구매 경험률은 2023년 13.7%에서 2025년 23.0%로 올랐어요.

브랜드가 아마존이나 울타로 바로 가면 올리브영은 해외 판로를 제공하는 역할을 잃습니다. 올리브영의 미국 물류센터, 미국 매장, 세포라 공급은 "올리브영과 함께 가는 해외 판로"를 브랜드에 내미는 대응이에요. 이재현 회장의 "중소 K-브랜드를 발굴해 글로벌 메가 브랜드로" 발언도 같은 방향입니다.

MD가 알아 둘 거래 규칙은?

2026년 4월 20일 공정위가 올리브영과 아성다이소 본사를 현장조사했고, 11월 7일 현재 결과는 나오지 않았어요. 둘 다 대규모유통업법을 지키는지 보는 조사입니다.

• 대규모유통업법은 유통업체가 납품업체에 판촉비를 떠넘기거나, 행사 참여를 강요하거나, 경쟁 채널과의 거래를 막는 행위를 금지해요.
• MD가 하는 브랜드 입점 협상, 올영세일 참여 조건, 판촉비 분담, 단독 상품 협의가 모두 이 법 안에서 이뤄집니다.
• 회사는 상생펀드로 협력사 금리 부담을 덜어 준다고 밝혔어요(2026년 1월 발표). 지난 제재와 거래 조건 이야기는 '올리브영의 약점과 리스크' 패널에 모아 뒀습니다.

MD 눈으로 보면 가장 무게 있는 뉴스는?

다섯 건을 꼽으면 외국인 매출, 미국 매장과 물류, 세포라, 올리브베러, 경쟁사의 오프라인 진입 순이에요.