CJ올리브영상품개발 BM

올리브영은 브랜드의 물건을 사들여 되파는 회사이고, 직접 만든 자체 브랜드로 마진을 더 가져갑니다.

매장은 거의 그대로인데, 매출은 어떻게 2.8배가 됐을까?

매장은 거의 늘지 않았는데 매출은 2.8배가 됐습니다. 그럼 성장은 어디서 나온 걸까요? 새 매장이 아니라 매장 한 곳당 매출과 온라인에서 나왔다는 계산이에요(직접 계산).

5년 실적

• 2021~2024년 증가율은 표의 매출과 영업이익으로 직접 계산한 값이에요. 2025년 증가율(+21.8%, +22.5%)은 회사 발표 값입니다.
• 연결 기준으로는 2024년 매출이 4조 7,935억원, 영업이익이 5,993억원이에요. 해외 법인 손실과 내부거래를 빼는 방식이 달라 별도와 84억원 차이가 납니다.
• 순이익은 2023년 3,473억원, 2024년 4,789억원, 2025년 5,547억원(+15.8%)이에요(별도 기준).

분기별로는 어떻게 움직였을까?

2026년 상반기 매출은 크게 늘었는데, 2분기 순이익은 오히려 줄었습니다. 증권사들은 그 이유를 아래 표처럼 설명했어요.

오프라인과 온라인은 어떻게 나뉠까?

2025년 온라인 매출은 1조 7,909억원으로 전년보다 31% 늘었고, 처음 전체의 30%를 넘었어요. 2026년 1분기에는 33.1%까지 올랐습니다.

오프라인 매출은 19% 늘었다는 보도가 있지만, 금액은 따로 발표되지 않았어요. 전체 매출에서 온라인 매출을 빼고 남는 금액에는 매장 판매 말고도 가맹점에 넘긴 상품 매출과 B2B(기업 간 거래) 매출이 섞여 있습니다(직접 계산).

• 전체 매출에서 온라인 매출을 뺀 금액은 약 4조 426억원입니다.
• 직영점과 온라인 매출을 합친 소매 취급고(B2B 제외)는 2025년 5조 1,765억원으로, 전년 4조 2,564억원보다 21.6% 늘었어요.
• 별도 매출 5조 8,335억원과 소매 취급고의 차이 약 6,570억원은 가맹점 공급 매출, B2B·해외 매출 등이에요.
• 2025년 국내 뷰티 시장 점유율은 20.2%(+4.9%p)로 처음 20%를 넘었다고 보도됐어요.
• 매출에서 기초 스킨케어와 메이크업이 차지하는 비중은 약 60%로 보도됐습니다.

5년 사이 늘어난 매장은 120여 곳뿐입니다.

직영점은 2025년 3분기 1,178곳에서 4분기 1,166곳으로 줄었어요.

하나증권은 홈플러스 폐점 등으로 점포가 줄어서 그 분기 오프라인 매출이 전 분기보다 1% 감소했다고 분석했습니다.

회사는 서울 밖 관광 상권에 평균 200평 이상의 대형 '타운' 매장을 늘리고 있다고 설명했어요.

오늘드림은 무엇이고, 얼마나 커졌을까?

오늘드림은 온라인으로 주문하면 가까운 매장이나 도심형 물류센터(MFC)에서 3시간 안팎에 배송해 주는 서비스로, 2018년 말에 시작했어요. 매장이 진열 공간이면서 동시에 배송 거점이 되는 구조입니다.

• 2026년 초 기준 MFC는 22곳이고, 그중 10곳이 서울에 있어요.
• 2026년 9월 앱 월간 이용자(MAU)는 1,070만 명으로, 1년 전보다 12% 늘었어요(와이즈앱·리테일 집계).
• 회사는 옴니채널 고도화, 오프라인 매장 경험, 온라인 편의성, 오늘드림을 안정적 성장의 이유로 꼽았어요.

외국인 손님은 얼마나 늘었을까?

2022년에 오프라인 매장 매출의 2%였던 외국인 비중이 2026년 8월에는 33%가 됐어요.

• 2026년 1~8월 외국인 구매자는 192개국에서 왔고, 상위 5개국은 미국·싱가포르·일본·중국·태국이에요.
• 구매자는 평균 6개 상품을 샀고, 35%가 10만원 넘게 썼습니다.
• 같은 기간 지역별 외국인 매출 증가율은 강원 +105%, 경주 +88%, 대전 +80%, 전주 +62%예요.
• 외국인 특화 매장으로 센트럴 명동타운·광장마켓점이 있고, 2026년 6월에는 서울 일부 매장에 8개 언어 음성을 지원하는 AI 쇼핑 도우미를 들였어요.
• 2024년 글로벌몰 신규 회원 33만 명은 명동·광복 등 4개 매장 키오스크에서 가입했고, 그해 매장 결제 942만 건이 189개국 고객에게서 나왔습니다.

해외에서는 얼마나 팔고 있을까?

해외 매출은 2025년 2,937억원(+51%)으로, 전체 매출의 약 5%예요(연결 기준). 글로벌몰, 아마존 등 해외 채널의 PB 판매, 해외 법인을 합친 금액입니다.

• DS투자증권은 세포라 B2B에서는 세포라가 물류비를 내서 직접판매(D2C)보다 마진이 좋고, B2B 비중이 커질수록 전체 마진이 나아진다고 분석했어요.
• DS투자증권은 올리브영의 가장 큰 경쟁력을 "세계에서 유일하게 K-뷰티의 Full SKU를 큐레이션해서 원스탑으로 공급할 수 있는 능력"이라고 평가했습니다.
• 한 시장 관계자는 "올리브영의 브랜드 사업은 해외에선 초기단계"라고 평가했어요.
• 회사는 PB 수출을 "K뷰티 브랜드들의 글로벌 진출 가능성을 타진하기 위한 취지가 크다"고 설명했어요.

해외 매출은 2025년에도 매출의 약 5%라서, 아직 회사 전체 실적을 움직이지 못합니다.

올리브영은 물건을 사서 팔까, 대신 팔아 줄까?

올리브영은 대부분의 물건을 직접 사들여서 팝니다. 팔리지 않은 재고도 올리브영이 떠안는 방식이에요.

유통사는 거래를 어떤 네 가지 방식으로 할까?

대규모유통업법은 유통사와 납품업체의 거래를 아래 네 가지로 나눕니다.

• 대규모유통업법은 직매입한 상품의 반품을 원칙적으로 금지해요.
• 직매입이면 판매액 전체가 매출로 잡히고, 특약매입이나 위수탁은 보통 수수료만 매출로 잡힙니다.

올리브영은 어느 쪽일까?

회사는 "대부분의 제품을 직매입 구조로 운영하고 있다"며 판매 성과와 재고 부담을 함께 진다고 설명했어요.

• 직매입이라 판매가와 재고를 올리브영이 정하고 책임져요. PB는 여기서 한 걸음 더 나가, 상품 기획까지 올리브영이 맡는 구조입니다.

입점 브랜드는 올리브영에 무엇을 낼까?

입점 브랜드는 상품을 올리브영에 납품하고, 그 밖에 판매장려금, 행사 판촉비 분담, 판매 데이터를 받는 정보제공료 같은 비용을 냅니다. 브랜드 입장에서 올리브영은 국내 뷰티 소매의 5분의 1을 차지하는 가장 큰 판로예요. 이 비용 구조를 둘러싼 논란은 '올리브영이 풀어야 할 문제' 패널에서 따로 다룹니다.

PB는 입점 브랜드 상품과 무엇이 다를까?

PB(자체 브랜드)는 올리브영이 브랜드를 소유하고, 화장품 제조사(ODM, 제품 개발과 생산을 함께 맡는 회사)에 생산을 맡겨 자기 이름으로 파는 상품이에요. 올리브영은 PB를 'ONLYONE브랜드'라고 부르고, 채용 직무 안내에서 "올리브영의 Private Brand"로 정의합니다.

• PB 매출은 2023년 1분기 약 830억원으로, 전체의 약 10%였다고 보도됐어요.
• 구조상 PB는 브랜드사 몫의 이익까지 올리브영이 가져가요. 대신 상품 기획이 실패했을 때의 손실과 재고 위험도 올리브영이 집니다.
• 대표 PB는 바이오힐보, 웨이크메이크, 브링그린, 컬러그램, 필리밀리, 케어플러스, 딜라이트프로젝트, 라운드어라운드, 드림웍스, 올더베러, 아이디얼포맨 등입니다. 2026년 8월 보도 기준 PB는 10여 개 브랜드이고, 이 중 7개를 해외에서 팝니다.
• 바이오힐보는 2013년 '보타닉힐 보'로 출발해 '슬로우에이징' 브랜드가 됐고, 2024년 11월 한국콜마와 바이오 성분 연구소 '프로바이오 랩'을 세웠어요.
• 웨이크메이크의 2020~2022년 매출은 연 35% 안팎 늘었다고 보도됐습니다.

올리브영은 어떤 길을 거쳐 국내 1위가 됐을까?

1999년 신사동 1호점에서 시작한 올리브영은 어떻게 경쟁자가 사라진 시장에 혼자 남았을까요? 2022년까지 국내 H&B 경쟁자가 사실상 사라졌습니다.

• 2022년의 한 경제 콘텐츠 매체는 롭스와 랄라블라가 마진을 우선한 반면 올리브영은 손실을 감수하며 매장망을 먼저 넓혔다고 분석했어요. H&B 스토어의 손익분기점이 매장 300개라는 업계 이야기도 함께 전해집니다.
• 2021년 기준 국내 H&B 매장 수의 약 85%가 올리브영이었어요(롯데쇼핑·GS리테일·CJ 2021년 사업보고서 집계).

올리브영은 누구와 누구를 잇는 플랫폼일까?

올리브영은 소비자, 입점 브랜드, 제조사, 해외 유통사를 한 곳에서 잇는 회사예요.

• 100억원 이상 브랜드에는 리쥬란, 무지개맨션, 메디큐브, 아렌시아, 온그리디언츠, 셀퓨전씨, 휩드, 퓌 등이 포함됐어요. 회사는 인디·중견·대형 브랜드가 고르게 성장했다고 설명했습니다.
• 회사는 인디 브랜드의 K뷰티 해외 진출을 지원하겠다고 밝혔어요.

경쟁자는 누구일까?

이 가치사슬에서 BM(상품개발)은 어디에 있을까?

BM은 올리브영이 소유한 브랜드의 상품을 기획부터 단종까지 맡는 직무예요. 남의 브랜드를 들여오는 MD와 이 점이 다릅니다.

채용 직무 안내가 밝힌 BM의 일은 세 가지예요.

1. ONLYONE브랜드의 국내·글로벌 육성 전략을 세우고 브랜딩을 높입니다.
2. 국가·채널·시즌 타깃을 고려한 연간 신제품 출시 전략을 짜고, 신상품·기획상품 개발과 출시, 글로벌향 상품 개발, 상품 포트폴리오 운영을 합니다.
3. 경쟁사·시장·소비자 트렌드를 분석하고, 브랜드·상품 실적과 주요 지표, 제품 라이프사이클(In&Out과 재고관리)을 관리합니다.

• BM이 만든 PB는 올리브영 매장·앱에서 입점 브랜드와 같은 매대를 두고 경쟁해요. 해외에서는 가디언·매닝스·라쿠텐·면세점·중동 세포라로 나가는 수출 상품이 됩니다.
• 같은 안내의 제품디자인 직무는 "마케팅, 상품기획 등 유관 부서"와 함께 일한다고 적었어요.
• 우대사항인 영어·중국어·일본어와 화학·생명공학 전공은 일본·중국·미국·중동 수출, 성분 기반 제품 개발과 맞닿아 있어요. 바이오힐보와 한국콜마의 프로바이오 랩이 그런 사례입니다.

헬스는 뷰티만큼 큰 사업일까?

아직은 아니에요. 매출의 약 60%가 기초 스킨케어와 메이크업이고, 헬스·웰니스는 지금 투자 단계입니다.

헬스 사업은 어떻게 바뀌어 왔을까?

• 올리브영 앱은 2024년 3월 뷰티 탭과 별도로 웰니스 전문관 '헬스+'를 앱인앱(앱 안의 별도 앱)으로 들였어요. 건강기능식품, W케어(여성 건강용품), 이너뷰티(먹어서 미용을 관리하는 제품), 면역, 라인케어, 수면 카테고리를 운영했고 '나에게 맞는 건강기능식품 찾기' 기능을 넣었습니다.
• 회사는 헬스+를 도입하면서 관련 매출을 전년보다 10% 이상 늘리겠다는 목표를 밝혔어요. 웰니스 상품 수가 코로나19 이전의 2배 이상으로 늘었다고도 설명했습니다.
• 헬스+는 2025년 말 종료됐고, 2025년 12월 웰니스 플랫폼 '올리브베러'가 발표됐어요. 25~34세를 겨냥해 식습관·운동·이너뷰티·수면·마음 건강 등 6개 영역으로 상품을 구성했고, 2026년 1월 30일 광화문에 1호점을 열었습니다.
• CJ그룹은 Culture, Platform, Wellness, Sustainability를 4대 성장엔진으로 제시했어요.

헬스 카테고리 숫자는 얼마나 공개됐을까?

• 국내 건강기능식품 시장은 2022년 6조 1,498억원에서 2023년 6조 1,415억원, 2024년 5조 9,531억원으로 줄었다가 2025년에 0.2% 늘었어요.
• 같은 조사에서 구매 경로 중 인터넷몰이 71%였고, 드럭스토어 같은 오프라인 채널은 성장세로 돌아섰습니다.
• 증권사들은 2026년 상반기 이익이 줄어든 요인으로 올리브베러 광고비를 들었어요. DS투자증권은 웰니스 등 신사업이 2027년부터 이익을 거둬들이는 구간에 들어설 것으로 전망했습니다.

백화점 MD, 마트 MD, 올리브영 MD, BM, 점장은 무엇이 다를까?

아래 표는 거래 구조와 올리브영 채용 직무 안내에 적힌 책임을 기준으로 정리했습니다.

• 백화점은 특약매입이 주력이라 안 팔린 상품을 반품할 수 있고, 수익은 판매액의 일정 비율로 정해져요.
• 마트와 올리브영은 직매입이 주력이라, MD가 고른 상품의 재고 위험을 회사가 집니다.
• 올리브영 MD와 BM은 둘 다 상품을 고르지만, MD는 다른 회사 브랜드를 들여와 키우고 BM은 올리브영 브랜드를 직접 만들어요.
• 점장은 본사 MD·BM이 정한 상품과 진열 기준을 매장에서 실행합니다. 스토어기획(매장 포맷 전략)·VMD(진열 기획)·상권개발(입지 분석과 출·폐점 전략)은 본사의 별도 직무예요.
• 직영매장 Crew로 6개월 이상, 월 80시간 이상 일한 사람은 서류 전형을 면제받습니다(슈퍼패스).

CJ그룹 안에서 올리브영은 어떤 회사일까?

올리브영은 CJ그룹 계열의 비상장사이고, 최대주주는 CJ㈜예요. CJ㈜ 실적 발표에서 올리브영은 CJ대한통운 등과 함께 '물류&신유통' 부문에 들어갑니다. 2025년 1분기 실적 발표에서 CJ㈜는 연결 매출이 늘어난 첫 번째 이유로 "올리브영 외국인 관광객 매출 증가"를 적었어요.

최근 1년, 올리브영은 외국인 손님과 해외 매장, 웰니스로 사업을 넓혔어요.

매출은 5조 8천억원인데, 올해는 얼마나 더 늘고 있을까?

2025년 올리브영 별도 매출은 5조 8,335억원, 영업이익은 7,447억원이었어요. 매출이 늘어도 영업이익률(매출 대비 영업이익 비율)은 계속 올랐습니다.

2021~2024년 증가율은 직접 계산한 값이고, 모두 별도 기준이에요.

• 2025년 순이익은 5,547억원으로 15.8% 늘었습니다.
• CJ는 2025년 연매출 100억원을 넘긴 입점 브랜드가 116개, 1,000억원을 넘긴 브랜드가 6개라고 밝혔어요.
• 2025년 해외 매출(글로벌몰·아마존 등 PB 판매 포함)은 2,937억원으로 51% 늘었습니다. 국내 매출은 약 5조 5,400억원(+20.5%, 직접 계산)이었고, 방한 외국인 매출이 여기에 들어 있어요.
• 2025년 4분기 온라인 매출 비중은 31.6%로, 1년 전보다 3.3%p 높아졌습니다.

분기별로 보면 어떨까요?

2026년 2분기 매출은 1조 7,979억원으로, 분기 매출 1조 8천억원에 가까워졌어요. 2026년 3분기는 아직 발표 전입니다.

– 는 공개된 숫자가 없는 칸이에요.

• 2025년 3분기에는 온라인 매출이 37% 늘었습니다. 증권가는 이 분기 성장을 외국인보다 온라인과 내국인 오프라인 매출이 이끌었다고 분석했어요.
• 2026년 1분기는 매출이 24.5% 늘었는데 순이익은 2.9% 늘어나는 데 그쳤습니다. 매출 증가율과 이익 증가율의 차이가 큰 분기예요.
• 2025년 3분기 실적은 11월 14일에 발표됐습니다.

직접 계산해 보면, 하반기 매출이 상반기와 같은 23.7% 속도로 늘어난다고 가정할 때 2026년 연매출은 약 7조 2천억원이에요. 2025년 하반기 매출(약 3조 1,375억원)에 1.237을 곱하고 상반기 3조 3,349억원을 더한 값입니다. 2026년 초 보도는 2026년 매출을 '6조원 이상'으로 전망했어요.

2026년 상반기 성장은 무엇이 이끌었나요?

2분기 실적이 나온 뒤 성장 요인으로 꼽힌 것은 세 가지예요.

• 수익성에는 부담도 있었어요. 한 증권사 리포트는 6월 30일 문을 연 뷰티맨션 성수의 비용이 매출 없이 2분기에 먼저 반영됐다고 분석했습니다.
• 회사는 2026년 비수도권에 1,000억원 이상을 들여 체험형 매장을 늘리고, 하반기에는 북미 시장 확대에 집중하겠다고 밝혔어요.

외국인 손님은 어디서, 무엇을 사고 있을까?

국내 오프라인 외국인 누적 매출은 2026년 8월에 1조원을 넘었고, 2025년(11월)보다 3개월 빠르며, 1~8월 기준 47% 늘었습니다.

• 외국인 수요가 서울 명동·성수를 넘어 지방 관광지 매장으로 퍼지고 있어요.
• 한국관광데이터랩 기준 2026년 1~7월 외국인의 K뷰티·웰니스 카드 결제액은 1조 6,493억원으로, 1년 전 1조 398억원보다 58.6% 늘었습니다.
• 같은 기간 방한객은 1,280만 명(+21.3%)이었고, 평균 결제액은 19만 3,070원이었어요.

최근 1년 동안 어떤 일이 있었을까?

2025년 11월 미국 출점 발표로 시작해 2026년 10월 동남아 세포라 입점까지, 굵직한 발표가 거의 매달 있었어요.

미국 1호점은 어떤 매장일까?

패서디나점은 개점 전날부터 줄이 약 400m까지 이어졌어요. 센추리시티점은 쇼핑몰 안 대기줄이 100m를 넘었습니다.

– 는 공개된 숫자가 없는 칸이에요.

• 패서디나점에는 하루 평균 1,000~1,500명이 찾아요. 미국법인 MD팀장은 하루 1,500명 이상이 오고 그중 약 150명이 스킨스캔(피부 진단)을 쓴다고 말했습니다.
• 스킨케어 구역이 매장의 25% 이상을 차지해요.
• 입구에는 약 4평 팝업 공간이 있고 2개월마다 브랜드가 바뀝니다. 취재 당시 입점 브랜드는 아누아와 라운드랩이었어요. 매대 구성은 짧게는 2주 단위로 바뀝니다.
• 미국 전용 온라인몰은 35달러 이상이면 무료배송이에요. 기존 글로벌몰 기준은 60달러였습니다.
• 회사는 블루밍턴 현지 물류센터로 배송 기간을 기존 5~7영업일의 절반 수준으로 줄이겠다고 밝혔어요.

출점 계획은 왜 보도마다 다를까요?

미국 매장 계획이 시점마다 바뀌었기 때문이에요. 2025년 11월에는 2개 매장, 2026년 2월 보도에서는 4개, 2026년 8월 보도에서는 2027년 상반기까지 5개 매장 확보였습니다.

• 3호점은 2026년 9월 토런스 델아모 패션센터에 열 예정이라고 2026년 2월에 보도됐어요.
• 회사는 서부에서 시작해 중남부와 뉴욕 등 동부로 넓힐 계획이라고 밝혔어요.
• 식약처 기준 2025년 K뷰티의 미국 수출액은 22억 달러를 넘었고, 미국 수입 화장품 1위로 프랑스를 앞질렀습니다.

PB를 해외에 판다면 어디에, 어떤 방식으로 팔고 있을까?

나라마다 방식이 달라요. 미국은 직영 매장, 동남아는 세포라 입점, 일본은 현지 채널입니다.

세포라 협업은 어떤 사업인가요?

올리브영이 다른 리테일러 매장에 들어가는 B2B 사업이에요. 2026년 1월 세포라와 정식 파트너십을 맺었고, 첫 입점은 2026년 8월 미국 세포라였습니다.

• 2026년 10월 12일 말레이시아 18개, 태국 13개, 싱가포르 9개, 홍콩 8개 등 세포라 48개 매장과 온라인 입점을 마쳤다고 발표했어요.
• 지역마다 12~17개 브랜드, 최대 약 120개 상품이 들어갔습니다. 더운 기후에 맞춰 스킨케어가 중심이에요.
• PB인 바이오힐보가 들어갔고, 클렌저 쪽에는 닥터엘시아, 마녀공장, 비플레인 등이 함께 들어갔어요.
• 회사는 리쥬란·아렌시아·토리든의 9월 말 하루 평균 매출이 8월의 2배였다고 밝혔습니다.
• 국내 매장의 외국인 국적별 구매 순위에서 싱가포르와 태국이 상위 5위 안에 있어요. 회사는 이 수요를 근거로 동남아에 들어갔다고 설명했습니다.
• 회사는 2027년에 캐나다·호주·영국·중동으로 K뷰티에딧을 넓힐 계획이라고 밝혔어요.

일본은 왜 매장 없이 PB를 팔까요?

올리브영 관계자는 중국과 일본에서는 현지 채널로 PB를 파는 사업에 집중한다고 설명했어요.

• 일본법인(CJ 올리브영 재팬)은 2024년 5월에 세워졌고, 2025년 매출은 200억 5,000만원이었어요. 순손실은 79억 2,300만원으로 늘었습니다.
• PB 7개 브랜드를 일본 온라인몰과 로프트·플라자·앳코스메 등 현지 오프라인 매장에서 팝니다.
• 2026년 5월 8~10일 지바현 마쿠하리 멧세에서 '올리브영 페스타 재팬 2026'을 열었어요. KCON JAPAN 2026과 함께 열린 행사로, 약 164평 부스에 국내 브랜드 55개가 참가했습니다. 해외에서 연 첫 페스타예요.
• 중국법인의 2025년 매출은 241억 6,700만원(+98%)이었고, 순이익 3억 1,800만원으로 흑자 전환했습니다.

중동은 어디까지 왔을까요?

웨이크메이크는 올리브영 PB 가운데 중동에 처음 들어간 브랜드예요. 2022년 8월 UAE 아마존과 눈닷컴에 입점했고, 2023년 1월부터 세포라와 페이시스 오프라인 매장에서 팔렸습니다.

• 회사는 히잡을 쓰는 여성이 눈 화장에 관심이 크다는 점을 보고 색조 브랜드를 먼저 골랐다고 설명했어요. UAE에서 가장 많이 팔린 제품은 아이라이너였습니다.
• 회사는 UAE를 거점으로 삼은 이유로 30세 미만 인구가 많다는 점을 들었어요.
• UAE 드럭스토어 '라이프파머시'(매장 약 580개)를 운영하는 라이프헬스케어그룹(LHG)과 업무협약을 맺었다는 보도가 있습니다.
• 2026년 11월까지 중동에 직영 매장을 낸다는 발표는 없었고, 공개된 계획은 2027년 세포라 K뷰티에딧의 중동 확대입니다.

외국인 특화 매장과 체험형 매장은 어떻게 다를까?

기존 '명동 타운'은 2025년 전체 매장 중 매출 1위였고, 매출의 약 95%가 외국인에게서 나왔어요. 새 매장들은 이 경험을 키운 모습입니다.

– 는 공개된 숫자가 없는 칸이에요.

• 명동 상권에만 올리브영 매장이 9곳 있다는 보도가 있어요.
• 회사는 뷰티맨션 성수를 성수 일대 쇼룸·팝업으로 외국인 고객을 보내는 시작점으로 소개했습니다.
• 회사는 올리브베러 광화문점의 외국인 매출 비중이 개점 직후인 2월 첫 주 7%에서 4월 말 50% 가까이로 올랐다고 밝혔어요. 올리브베러 매장 매출 상위 30개 상품 중 절반 이상이 웰니스샷과 구미였습니다.

새 PB와 판매 창구도 생겼어요

• 올리브베러 1층에서 웰니스 PB '올더베러(All the better)'를 팝니다.
• 2026년 6월 앱 안에 신상품 전용관 '올영신상'을 열었어요.
• 면세점 PB 전용관 '올리브영관(OLIVE YOUNG EXCLUSIVES)'에서 PB 7개 브랜드를 팔고, 현대백화점면세점 동대문점 입점이 보도됐습니다.
• 2026년 8월 보도 기준 올리브영 PB는 10여 개 브랜드이고, 이 중 7개를 해외에서 팝니다.

ONLYONE브랜드(PB)는 요즘 무슨 일이 있었을까?

바이오힐보는 일본과 동남아에서 상을 받고 팔리며 다음 시장으로 미국과 유럽을 꼽고 있어요.

– 는 공개된 숫자가 없는 칸이에요.

바이오힐보의 다음 계획은?

• 바이오힐보는 2013년 '보타닉힐 보'로 시작했어요. 2018년 '프로바이오덤' 라인을 낸 뒤 판매가 크게 늘었고, 2021년 '바이오힐 보'로 이름을 바꿨습니다.
• 2024년 독자 연구소 '프로바이오 랩'을 세웠고, 주름·탄력 데이터는 외부 임상기관에서 시험해요.
• 정솔 BM팀장은 일본 소비자가 제품을 더 보수적으로 평가하지만, 매끄러운 사용감과 즉각적인 효과로 인정받았다고 말했습니다.
• 정솔 팀장은 유럽 인허가를 모두 받았고, 다음 주요 시장은 미국과 유럽이라고 밝혔습니다.
• 2026년 하반기부터 2027년 상반기까지 처음 써 보는 고객을 위한 마스크팩과 세럼을 추가할 계획이에요.
• 일본 현지 캠페인에서도 한국 별명 '탄탄크림'을 그대로 써서 SNS로 퍼뜨렸습니다.

경쟁 플랫폼도 PB를 만들기 시작했어요

• 플랫폼들이 고객 데이터로 수요를 먼저 확인하고 PB를 내는 방식을 함께 쓰기 시작했어요.
• 업계 관계자는 플랫폼 PB가 빨리 나올 수는 있지만, 재구매는 제품력과 브랜드 신뢰가 있어야 생긴다고 말했습니다.
• 2026년 상반기 국내 화장품 수출은 70억 달러로 27.3% 늘어 반기 최대였어요(식약처).

규제 이슈는 어디까지 왔을까?

2026년 4월 20일 공정위가 올리브영과 다이소 본사를 현장조사했고, 2026년 11월 7일 기준 결과는 나오지 않았어요. 납품업체와의 거래 방식이 쟁점이고, 지난 제재까지 포함한 자세한 내용은 '올리브영이 풀어야 할 문제' 패널에서 다룹니다.

회사가 키우겠다고 한 분야는 어디일까?

웰니스입니다. 2025년 12월 19일 트렌드 키워드 'F.U.L.L.M.O.O.N'에서 다음 해 분야로 웰니스를 꼽았고, 한 달 뒤 올리브베러를 열었어요.

– 는 공개된 숫자가 없는 칸이에요.

• 회사는 '온전한 나'에 집중하는 소비를 2025~2026년 흐름으로 정리하고, 보름달(FULL MOON) 글자에 맞춰 8개 세부 트렌드를 냈어요. 기사마다 세부 트렌드 이름이 달라서 위 8개 이름은 보도 내용을 모은 것입니다.
• 회사는 트렌드 리포트에서 2026년 1분기 웰니스 플랫폼 '올리브베러'를 열겠다고 했고, 2026년 1월 29일 실제로 열었어요.
• 올리브베러는 상품을 6개 분야로 나눕니다. 잘 먹기, 잘 채우기, 잘 움직이기, 잘 가꾸기, 잘 쉬기, 잘 케어하기예요.
• 이동근 신성장리테일사업담당 경영리더는 K웰니스를 '제2의 K뷰티'로 키우겠다고 말했습니다.
• 트렌드 리포트의 '프로 셀프케어'는 뷰티맨션 성수의 '뷰티 디바이스 스튜디오'로 이어졌어요.

2026년 1월 올리브영은 27년 만의 새 리테일 브랜드인 웰니스 매장 '올리브베러'를 열었습니다.

2025 올리브영 어워즈는 어땠나요?

• 2024년 7월 1일부터 2025년 6월 30일까지 1.8억 건의 구매 데이터를 분석해 40개 부문에서 상품 166개를 골랐어요. 2025년 11월 28일에 발표됐습니다.
• 새로 생긴 부문은 셀프뷰티(홈케어), 라이프스타일(취향 소비), 핸드케어, 구강 애프터케어예요. 글로벌 부문에는 베스트퍼포머·라이징·루키 3개 부문이 새로 생겼습니다.
• 수상 상품은 12월 올영세일에서 할인 판매됐어요.

• 한 분석 기사는 수상 상품을 보고 소비자가 '과하지 않은 기본템'을 선호한다고 정리했어요.
• 2026 올리브영 어워즈는 2026년 11월 7일 기준 발표되지 않았습니다. 2025년에는 11월 28일에 발표됐어요.

다이소·무신사·컬리가 들어오는데, 올리브영은 어떻게 맞섰을까?

올리브영은 매장 수를 늘리지 않고 줄였어요. 대신 큰 체험형 매장을 키워 매장당 매출을 25.3% 올렸습니다.

경쟁사는 무엇을 했나요?

• 다이소 뷰티 특화 매장은 근처 매장 데이터로 위치를 골랐어요. 이 지역에는 올리브영 초대형 매장이 없습니다.
• 카드 매출 분석에서는 다이소 매장이 들어선 뒤 근처 H&B 매장 매출이 줄지 않고 함께 늘었다는 결과가 나왔어요.
• 무신사 뷰티 홍대점 지하 '파머시 뷰티존'에는 약 270개 브랜드가 있고 약사 상담을 받을 수 있습니다. 무신사 오프라인팀장은 이 상담이 일반 매장과의 차이라고 말했어요.
• 유로모니터 기준 국내 더마 스킨케어 시장은 2020년부터 연평균 15.7% 성장했습니다.
• 편의점과 대형마트도 3,000~4,900원대 저가 화장품을 늘리고 있어요.

올리브영의 대응을 정리하면?

2025년 올리브영의 국내 뷰티 소매시장 점유율은 20.2%(+4.9%p)로, 처음 20%를 넘었다고 보도됐어요.

AI와 데이터는 어디까지 쓰고 있을까?

2026년 4월 올리브영은 구글 '제미나이 엔터프라이즈'를 전사에 도입했어요. 회사는 국내 유통업계에서 처음이라고 밝혔습니다.

• 회사는 제미나이 도입을 데이터 기반 의사결정과 개인화 서비스에 대응하기 위한 조치라고 설명했어요.
• 회사는 글로벌 진출을 위해 나라별 상품 정보를 만드는 데에도 AI를 쓴다고 밝혔습니다.
• 공개된 사례 중 상품개발과 가장 가까운 것은 MD가 제미나이로 시장 조사와 고객 데이터를 분석하는 업무 방식입니다.
• 경쟁사 에이블리는 하루 약 4억 건의 고객 행동 데이터를 분석해 PB 쿠션을 기획했다고 밝혔어요.

상품개발(BM) 직무와는 어떻게 이어질까?

공고의 주요 업무는 ONLYONE브랜드 국내·글로벌 전략, 국내·글로벌 신상품 개발과 출시, 트렌드·데이터 분석 기반 제품 라이프사이클 관리예요. 최근 1년 소식 중 이 업무와 바로 이어지는 사실은 아래와 같습니다.

• 경쟁 플랫폼(컬리·에이블리·무신사)이 PB를 내기 시작해 PB 제품력과 재구매 경쟁이 세졌어요.
• PB 개발과 입점 브랜드 육성은 같은 매대를 두고 함께 진행되는 일이에요.

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